Selvtillit
Selg med selvtillit
En ny måte å tenke salg på, også for dem som aldri har jobbet med salg før. Vi bytter ut press med nysgjerrighet, og flytter fokus fra salg til problemløsning og relasjonsbygging.
Foredragsholder, salgstrener og salgscoach
Gjør salg spennende og engasjerende.
Salgskurs, salgsforedrag og workshops for næringslivet. Ylonka er spesialist på B2B-salgsprosessen, kunderelasjoner og det å trene selgere til å bygge riktig mindset.
Book et møte
Eller ring rett i vei: 452 61 412.
Erfaring fra
Ylonka gjør salg tilgjengelig og oppnåelig for alle.
Mange tenker at salg handler om å overtale folk til å kjøpe noe de ikke vil ha. I virkeligheten handler et godt salg om noe helt annet.
Ylonkas visjon er å vise at salg handler om å bygge gode relasjoner, se folk, skape tillit og hjelpe til med å løse utfordringer.
Temaliste
Ylonkas foredrag, salgskurs og workshops.
Ylonka leverer innholdet som keynote, utvidet foredrag, salgskurs eller workshop, tilpasset bransjen og språket deres. Kursene går dypere og gir teamet trening, ikke bare inspirasjon.
Metodikk
KDC-metoden
Salgscoachens rammeverk for salgsprosessen og intern salgstrening. Metoden viser hvordan et salg faktisk ser ut fra første kontakt til signert avtale, og hvordan man kan bruke den til å trene selgere internt og avdekke hvor kunden befinner seg i salgsprosessen.
Motstandskraft
Et nei er aldri evig
Handler om å håndtere og lære av avvisning, en naturlig del av både salg og livet. Deltakerne får konkrete grep for å lære av avvisningen og gå videre, uten å la følelsene ta styringen eller gi opp.
Oppfølging
Kunderelasjoner som varer
Prinsipper for oppfølging og relasjonsbygging, i og utenfor arbeidsplassen. Hvordan du får kunder som ikke forsvinner til konkurrenten, men som blir hos deg år etter år.
System
Bygg din salgsmaskin (workshop)
Digitale salgssystemer, en ny måte å tiltrekke seg den nye generasjonens kjøpere på. Fokus på digital synlighet og salgsmaskiner som automatiserer og effektiviserer salgsprosessen.
Tillit
Tillit er den sterkeste drivkraften
Om hvorfor tillit er det som avgjør de fleste salg, og konkrete grep for å bygge tillit hos kunden fra første møte. Tillit er ikke en tilfeldighet. Det er noe man bygger, steg for steg.
Karriere
Karriereutvikling starter med deg
Jobbintervju, lønnsforhandling, veien videre oppover og forhandling av sluttpakke. Salgsprinsipper gir deg et forsprang i alle sammen. Du selger allerede. Spørsmålet er hvor bevisst du gjør det.
Fra scenen
Fagtyngde, ekte historier, avslappet energi og mye latter.
Ylonka er en historieforteller. Hun kombinerer faglig tyngde og verktøy som kan anvendes med en gang, med ekte, egenopplevde historier som skaper god atmosfære, latter og prinsipper man kan ta med seg videre.
- Keynote45 min
- Utvidet foredrag60–90 min
- Salgskurs/workshop90 min–4 timer
- Internt treningsløpflere samlinger
Om Ylonka
Faglig tyngde. Og et helt liv bak.
- 20år i salg, spesialist på B2B-prosessen
- 2020coachet gründere og selgere siden
- Gründerav Salgssuksess Community
Ylonka har jobbet i salg i tjue år. Siden 2020 har hun coachet gründere og selgere, og i dag driver hun Salgssuksess Community, en digital salgsskole for deg som vil bygge noe eget eller bli langt bedre der du allerede er.
Hun har spesialisert seg på B2B-salgsprosessen. Fra første kontakt, gjennom oppfølging, til signert avtale og videre kunderelasjon. Det er her hun ser resultatene raskest, og det er her hun trives best.
Ylonka er en av få kvinnelige salgstrenere i norsk næringsliv, og møter ofte team der salg har vært forbundet med press, kalde lister og tall på en tavle. Det er nettopp der hun ser de største endringene.
Alt dette tar hun med seg inn i foredragene. Eksemplene kommer fra virkelige kunder og virkelige samtaler, ikke fra en lærebok, og det er nettopp derfor de fester seg hos folk som har hørt salgsforedrag før.
Investering
Alt inkludert. Ingen overraskelser.
Fra 18.000 kr eks. moms · foredrag og salgskursDette er inkludert i foredrag og kurs
- Kartleggingssamtale med deg som booker, der Ylonka blir kjent med teamet og målet
- Innhold tilpasset deres bransje, deres tall og deres språk
- Foredrag eller kurs med avtalt tidsbruk, på norsk eller engelsk
- Et oppfølgingsark deltakerne faktisk kommer til å bruke
- Etterprat med leder om hva Ylonka så og hørte i rommet
Regnestykket
I de fleste B2B-team dekker én ekstra signert avtale hele investeringen. Alt etter det er ren gevinst, og de fleste som tar endringene til seg vil øke salget resten av karrieren.
Til sammenligning koster et par dagers eksternt salgskurs for fem personer gjerne det dobbelte, og treffer en brøkdel av organisasjonen.
Endelig pris avhenger av format, omfang og forarbeid. Reise og opphold kommer i tillegg.
Pakke for bedrifter
Growth system
For bedrifter som vil forbedre B2B-salget. Vi starter med å forstå hvordan dere selger i dag, analyserer hvor kundene faller ut, og trener teamet på det de faktisk trenger. Alt bygget på KDC-metoden, Ylonkas egen metodikk for pedagogisk og praktisk læring.
Fra 25.000 kr pakkepris, eks. momsSlik er pakken satt sammen
- KartleggingssamtaleVi kartlegger dagens situasjon og salgsmetode, og blir enige om hva som skal løftes.
- Analyse av salgsarbeidetEn analyse vi gjennomfører basert på Ylonkas egen salgsmetodikk. Den avdekker hvor kundene faller ut, og hva selgerne faktisk trenger å bli trent på.
- Workshop på inntil 2 timerSkreddersydd for teamet og bygget på KDC-metoden. Blant annet trener vi på analytiske og gjennomtenkte spørsmål som får frem behovet kunden kanskje ikke visste at den hadde.
- Konkrete tiltakSalgsprinsipper og tiltak teamet kan bruke med en gang, for å gjøre salgsarbeidet mer effektivt.
Ofte stilte spørsmål
Det folk spør om før de booker.
Hva koster et salgsforedrag eller et salgskurs?
Foredrag og salgskurs starter på 18.000 kr eks. moms, med kartleggingssamtale, tilpasset innhold og oppfølging inkludert. Pakken Growth system starter på 25.000 kr. Endelig pris avhenger av format og omfang, og reise og opphold kommer i tillegg.
Hva er forskjellen på et salgsforedrag og et salgskurs?
Et foredrag gir energi, nye perspektiver og salgsprinsipper deltakerne kan bruke med en gang. Et salgskurs eller en workshop går dypere: der trener teamet på sine egne kundecaser, og vi jobber konkret med salgsprosessen deres.
Hvor lenge varer et foredrag eller kurs?
Keynote varer 45 minutter, utvidet foredrag 60–90 minutter, og salgskurs og workshop fra 90 minutter til fire timer. Team som vil ha varig effekt setter opp et internt treningsløp over flere samlinger.
Hva er KDC-metoden?
KDC-metoden er Ylonkas eget rammeverk for salgsprosessen og intern salgstrening. Den viser hvordan et salg ser ut fra første kontakt til signert avtale, og brukes til å avdekke hvor kunden befinner seg i prosessen. Metodikken er lagt opp pedagogisk og praktisk, slik at teamet kan trene videre på den selv.
Hvem passer salgskursene og foredragene for?
Salgsavdelinger, ledergrupper og bedrifter i næringslivet, på kick-off, fagdager, bransjekonferanser, kundearrangementer og interne samlinger. Spesialiteten er B2B-salg, men prinsippene fungerer like godt for gründere og for dem som aldri har jobbet med salg før.
Holder Ylonka foredrag på engelsk?
Ja. Både salgsforedrag og salgskurs holdes på norsk eller engelsk.
Hvor i landet holder Ylonka salgskurs?
Ylonka reiser dit oppdraget er, og holder også foredrag og kurs digitalt. Reise og opphold kommer i tillegg til honoraret.
Hvordan booker jeg Ylonka?
Ring 452 61 412, send en e-post til ylonka@kaupangsales.no, eller fyll ut skjemaet nederst på siden. Du får svar i løpet av én til to virkedager.
Book
Book et uforpliktende møte.
Et kort videomøte, helt uforpliktende. Dere forteller litt om målet deres, hvordan salget fungerer i dag og hva som har vært prøvd før. Så finner vi sammen ut om dette er riktig match, og hvilket format som passer best.
Ta gjerne kontakt direkte. Ylonka svarer selv.
- +47 452 61 412
- ylonka@kaupangsales.no
- Kaupang Sales AS · org.nr 931 986 120